Una empresa recibe una solicitud comercial incompleta
Un contacto pregunta si podéis prestar un servicio, pero no explica el alcance. El agente solicita la actividad de la empresa, la necesidad y la forma de contacto. Ordena esos datos en el CRM y avisa al responsable comercial. Si la petición requiere una valoración técnica, prepara una reunión en lugar de dar una respuesta definitiva. Así la persona que atiende la oportunidad sabe qué debe revisar antes de elaborar una propuesta.